Scott Hays – Sr. Product Marketing Director Rimini Street
Olá e bem-vindos a esta sessão ao vivo do LinkedIn. Meu nome é Scott Hays, diretor sênior de marketing de portfólio da Rimini Street, e se juntando a mim hoje está meu colega Luiz Mariotto, que é o GVP, produto principal Gerente de Soluções SAP aqui na Rimini Street. Luiz é ótimo ter você aqui, vamos mergulhar direto nesta série. Apenas um lembrete, esta é uma série de 3 partes sobre SAP e o que seu roadmap poderia ser, tudo isso começou com nosso primeiro objetivo: lidar com as preocupações dos clientes sobre SAP e migração para a nuvem. A segunda, é hoje: por que você deve adiar a migração para S/4HANA e RISE? E então, encerraremos com a nossa sessão de acompanhamento sobre uma alternativa melhor ao RISE com SAP. Mas vamos direto ao conteúdo de hoje: Por que você deveria adiar?
Vou te dar três razões e então Luiz vai entrar em alguns detalhes sobre elas. Então, número 1: Você precisa saber que a SAP anunciou algumas mudanças importantes no roadmap do produto e algumas mudanças na política que introduziu alguma incerteza sobre o que os clientes estão planejando fazer com S/4 HANA e essas migrações. Número 2: o RISE com o programa SAP é baseado em alguns bloqueios, estamos presos em contratos que combinam múltiplas coisas e acreditamos que isso vai restringir flexibilidade e opções futuras, como cautela, entraremos em alguns detalhes sobre isso. E o número 3: no final do último trimestre, ainda havia dois terços dos clientes SAP ECC que ainda não haviam licenciado ou adquirido licenças S/4 HANA e acreditamos que isso pode ser devido a algumas das análises que estão acontecendo, você sabe em nº 1 e nº 2 você conhece aquele ditado, espere um minuto pode haver alguns riscos e algum ROI incerto associado a isso. Então essas são as três coisas, vamos deixar o Luiz entrar e Luiz, eu vou entregar isso para você, vamos começar com o nº1.
Luiz Mariotto – GVP, Principal Product Manager, SAP Rimini Street
Obrigado, Scott. Bem, vamos começar com o motivo número 1, certo. O anúncio recente da SAP, a grande mudança no roadmap do produto S/4 HANA, você sabe que temos o ECC, metade dos clientes SAP está executando ECC hoje, a outra metade já estão correndo para S/4 HANA, mas a maioria desses clientes excuta S/4 HANA on-premise, certo? Que é o produto que lançamos em 2015 e tem lançamentos anuais. A SAP promete apoiar esta versão até 2040, se o cliente continuar atualizando para estar de acordo com as estratégicas de lançamentos. Mas, agora a SAP tem esse outro produto que é a S/4 HANA cloud SaaS, a edição de nuvem pública, que é um conceito completamente diferente, é um módulo diferente com assinatura. E a SAP, lançam, tipo, mudanças de qualidade nesse produto. Então o que acontece agora com o RISE, certo? No RISE, a SAP está oferecendo a iniciativa de nuvem privada S/4 HANA, que é praticamente o mesmo produto S/4 HANA on-premise, mas tecnicamente operado e gerenciado pela SAP em sua nuvem e também é oferecido como um contrato de assinatura. Mas agora a SAP está dizendo que eles não serão atualizados ou não terão futuras inovações, que só estarão disponíveis na edição S/4 HANA cloud, mas o que acontecerá se todos os outros clientes que estão executando o S/4 HANA on-premise, que representa 80% de sua base de estoque S/4 HANA. Esse é o grande dilema para a maioria dos clientes, se eles disserem que a partir de agora vão começar a mudar essa estratégia, significa que você tem três produtos agora, você tem S/4 on-premise, S/4 HANA cloud Private Edition e você tem S/4 HANA cloud Public Edition. Então, é uma grande dúvida, como a SAP vai resolver isso no futuro? E as maiorias dos clientes que estão se mudando para S/4 HANA Private Edition, eles estão se mudando trazendo a customização. Então, como eles adotarão as inovações necessárias para fazer atualizações. Portanto, é uma grande mudança que ainda não está muito clara para a maioria desses clientes.
Como você pode ver aqui, temos uma forte reação dos grupos de usuários DSAG, é o grupo de usuários mais importante da Europa. Então, eles agora estão falando abertamente sobre essa mudança. Você pode ver aqui algumas de suas declarações, portanto, eles estão recomendando aos clientes que reconsiderem cuidadosamente os possíveis planejadores S/4 HANA, porque agora eles precisam levar em consideração todas as mudanças. Então, fica para o cliente que já investiu no S/4 HANA, alguns deles já em vida, eles investiram milhões em customizações nas implantações. O que vai acontecer com eles? SAP manterá lançamentos para S/4 HANA on-premise? Ou comprarão o lançamento, mas eles não receberão a mesma funcionalidade do S/4 HANA Private Edition?
Bem, sabemos que a SAP está tentando forçar os clientes a migrarem para nuvem, mas isso não é bom para todos os clientes, nem todos os clientes estão prontos para seguir esse caminho que a SAP está propondo agora. Então, é uma grande mudança que você precisa ter cuidado, você precisa ter uma consideração clara sobre suas opções e o que você precisa fazer a seguir.
Scott Hays – Sr. Product Marketing Director Rimini Street
Certo. Então, nº 2, este sobre contratos de bloqueio. O que significa restringir a flexibilidade?
Luiz Mariotto – GVP, Principal Product Manager, SAP Rimini Street
Bem, isso é outra grande mudança, porque quando você está planejando, digamos que você esteja planejando mudar para S/4 HANA on-premise, você mostra apenas sua licença, certo. Você pode escolher se deseja implantar on-primese em seu datacenter ou se muitos clientes estão fazendo a coisa certa aproveitando seu sistema em qualquer provedor de hiperescala, como Google, AWS e Microsoft. Mas agora o RISE, então a SAP está mudando a estrutura do contrato. Isso significa que se você movê-lo para S/4 HANA ou RISE, você precisará cancelar toda a sua licença perpétua e estará perdendo o controle de todos os itens do seu TCO, porque você tinha licença e a infraestrutura do hardware e os serviços, ambos os serviços no único contrato SAP, mesmo que você possa optar por rodar na AWS, Microsoft ou Google, você ainda terá um documento/contrato SAP e sabemos exatamente como funciona depois de mudar isso, é muito difícil sair. Na verdade, não há como sair disso depois de embarcar nessa jornada. Então, agrupando tudo em um único contrato, você poder ver aqui no link este é um artigo interessante do Gartner, o que eles estão dizendo aqui é basicamente que você está mudando o controle de orçamento para SAP. Então, se eles executarem todas essas três infraestruturas e serviços de licença no mesmo contrato, basicamente eles ficam responsáveis pelo custo a partir de agora, portanto, é outra grande consideração que você precisa ter antes de assinar qualquer conversão de licença antecipada.
Scott Hays – Sr. Product Marketing Director Rimini Street
Com certeza e forneceremos esse link para vocês para que possam ler esse artigo. Vamos passar para o nº 3, Luiz. É uma questão de olhar que dois terços estão se segurando, pode ser devido ao risco, eu realmente quero me concentrar nessa ideia de risco. O que você tem ai?
Luiz Mariotto – GVP, Principal Product Manager, SAP Rimini Street
Bem, isso também está basicamente certo nos relatórios do Gartner sobre a adoção de ERP e S/4 HANA. Você pode ver aqui, dois terços dos clientes ECC eles ainda não compraram s/4 HANA, o motivo é principalmente porque eles não veem o ROI como caso de negócios ou eles veem o risco de mudar para esse novo produto, porque a maioria dos clientes exige implementação, pois, também oferece diferentes estratégias bownfield, greenfield, bluefield, mas de qualquer forma você precisa ir ao projeto e para alguns clientes significa um grande projeto, uma grande transformação. O risco de seguir nessa direção, se você não tiver um caso de negócios claro, é muito alto. E também tem isso, digamos pressa, porque a SAP tem essa ideia de suporte hoje, em 2027 ou até 2025, dependo da sua versão. Na verdade, muitos clientes estão fazendo o projeto agora, então o custo dos recursos está sendo muito alto. Então, se você não tem um motivo certo para se mudar, você deveria esperar. Essa é a recomendação que muitos clientes estão fazendo. Se você tiver um item estratégico claro em sua próxima etapa, considerando toda essa mudança no roadmap, você deveria esperar. Ganhe algum tempo e veja o que está acontecendo no futuro, quando tivermos mais clareza sobre essas questões sobre o roadmap, sobre a versão do produto, sobre o conflito.
Scott Hays – Sr. Product Marketing Director Rimini Street
Muito obrigado. Dizemos isso, como você disse, se não tiver uma estratégia clara no roadmap e que tenha em conta a mitigação dos riscos e um ROI positivo, e antes mesmo de você pensar em fazer isso, eles precisam estar em vigor. Então, deixe-me falar sobre qual é a alternativa que a Rimini Street tem: um grande número de clientes SAP que seguiram um roadmap um pouco diferente, eles não estão mais marchando ao som da bateria da SAP, eles assumiram controle total do seu roadmap e estratégia.
E as datas de fim de suporte, sobre as quais você falou sobre os clientes ECC, dependendo do lançamento 2025 ou 2027, isso é irrelevante para os clientes da Rimini Street que podem desfrutar de suporte em sua versão existente por 15 anos. Isso faz parte da nossa garantia e, em segundo lugar, mesmo enquanto você estiver lá, podemos ajudá-lo a otimizar e modernizar seu SAP ECC, que provavelmente está estável e com bom desempenho, até que você tenha um plano de ROI positivo com risco mitigado para migrar para nuvem S/4 HANA e finalmente, durante esse período, você pode economizar muito dinheiro, mas também obter suporte mais abrangente, incluindo suporte personalizado, sem custo extra.
E esses são alguns dos diferenciais, em nossa próxima sessão iremos fornecer mais algumas informações sobre os benefícios que nossos clientes SAP desfrutam ao adotar essa alternativa de roadmap voltado para os negócios, em oposição ao roadmap orientado para o fornecedor.
Obrigado por se juntar a nós hoje
