季度營收7,610萬美元，較前一年成長11.7%
2019會計年度營收2.811億美元，較前一年成長10.9%
2019會計年度毛利為62.6%，較2018年的62.1%有所上升
截至2019年12月31日共有2063名活躍客戶，較前一年增加14.5%
註：在2019會計年度第四季，我們採用 ASU No. 2014-09–來自客戶合約之收入（ASC606），並使用完全追溯法，追溯至2017年1月1日。本新聞稿的財務報表和指引反映了採用ASC 606的影響。由於採用這一標準，我們已修訂先前發佈的財務報表，導致截至2019年9月30日之9個月的營收增加了180萬美元，截至2018年12月31日之3個月和全年的營收分別增加了40萬美元和70萬美元。我們已經在本新聞稿第8-9頁納入額外資訊，以便調節因採用ASC 606所帶來的影響。
拉斯維加斯–(BUSINESS WIRE)–(美國商業資訊)–全球企業軟體產品和服務提供者、甲骨文和SAP軟體產品第三方支援服務的主要提供者以及Salesforce合作夥伴Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)今日公佈截至2019年12月31日的第四季和會計年度全年業績。
Rimini Street共同創辦人、執行長兼董事長Seth A. Ravin表示：「2019年，我們締造了創紀錄的第四季和全年營收，超越管理層的指引，增加了毛利，並且降低債務和增加現金流，進而不斷改善公司的資產負債情況。此外，由於對全球銷售的投資、推出新產品和服務，以及擴張營運地域，公司的績效得到改善。我們繼續看到全球對本公司企業軟體產品和服務的需求不斷成長，而且我們計畫在2020年繼續投資，以支撐成長。」
2019年第四季業績亮點
- 2019年第四季營收為7,610萬美元，較2018年同期的6,810萬美元增加11.7%。
- 2019年第四季年化訂購營收約為3.02億美元，較2018年同期的2.71億美元增加11.4%
- 截至2019年12月31日，活躍用戶達到2,063名，較2018年12月31日的1,802名增加了14.5%。
- 截至2019年12月31日之12個月的營收留存率為92%，而截至2018年12月31日之12個月的留存率為91%。
- 2019年第四季毛利為60.2%，2018年同期為64.6%。
- 2019年和2018年第四季營業收入分別為160萬美元和660萬美元。
- 2019年第四季非GAAP營業收入為510萬美元，2018年同期為1,300萬美元。
- 2019年第四季淨虧損為20萬美元，2018年同期為淨利540萬美元。
- 2019年和2018年第四季非GAAP淨利均分別為330萬美元和1,180萬美元。
- 2019年第四季調整後息稅折舊攤銷前利潤為470萬美元，2018年同期為1,300萬美元。
- 2019年第四季可歸於普通股東的基本稀釋後每股淨虧損0.10美元，2018年同期為每股淨虧損0.01美元。
2019年全年業績亮點
- 2019年全年營收為2.811億美元，較2018年的2.535億美元增加10.9%。
- 2019年全年毛利增為62.6%，2018年為62.1%
- 2019年和2018年全年營業收入分別為2,210萬美元和2,950萬美元
- 2019年全年非GAAP營業收入為2,680萬美元，2018年為3,520萬美元。
- 2019年全年淨利為1,750萬美元，2018年為淨虧損6,400萬美元。
- 2019年全年可歸於普通股東的基本稀釋後每股淨虧損0.12美元，2018年為淨虧損1.22美元
- 2019年全年非GAAP淨利為2,200萬美元，2018年非GAAP淨虧損470萬美元。
- 2019年全年調整後息稅折舊攤銷前利潤為2,700萬美元，2018年為3,530萬美元。
本新聞稿中的非GAAP財務指標對照最直接可對比的GAAP財務指標的調節表列於本新聞稿末尾的財務表格中。標題為「非GAAP財務指標和某些關鍵指標」的段落介紹了這些指標、公司認為這些指標有何意義，以及它們的計算方法。
2019年公司亮點
- 宣佈獲得眾多新客戶，包括現代起亞汽車（選擇Rimini Street為其全球資料庫資產組合提供支援和維護），以及BrandSafway和EBSCO Industries（這兩家公司均擴大了Rimini Street服務合約的內容，納入針對Salesforce的Rimini Street Application Management Services）。
- 宣佈在全球推出針對SAP的Application Management Services以及針對甲骨文的Application Management Services，將公司的Support Services 與Application Management Services整合為運行和支援甲骨文與SAP系統的統包解決方案。
- 自公司成立以來為客戶節省了近50億美元的總維護成本。
- 擴大在全球的投資和營運，包括：
- 在55個國家完成了超過3.1萬個支援案例，為38個國家的客戶提供了7萬多條稅務、法律和監管資訊更新，公司的支援服務客戶滿意度平均得分為4.8（5.0分為卓越）。
- 榮獲34個獎項，包括資訊科技服務領域兩項「年度企業」史蒂夫金牌獎，「年度客戶服務卓越表現」史蒂夫銷售與服務金牌獎(Stevie Sales & Customer Service Award)，以及其他24項卓越客戶服務獎。
- 在全球參加了74場資訊長、IT和採購領導人活動，包括在美國、澳洲、西班牙和日本舉行的Gartner研討會/IT展；IDC在墨西哥舉行的CIO Empowerment Conference；英國的Government ICT；紐約的NRF；以及在新加坡舉行的IDC DX高峰會。
- 透過Rimini Street Foundation與全球68個慈善機構合作，提供資金、實物捐贈以及員工義務服務超過800個小時。該基金會還在2019年將其慈善工作延伸至德國和臺灣。
2020年營收指引
公司目前提供的2020年第一季營收指引範圍區間為7,600萬美元至7,800萬美元，同時2020年全年營收指引區間設定為3.1億美元至3.2億美元。
行政事務
經公司董事會決定，公司集團副總裁兼會計長Stanley Mbugua將兼任公司「首席會計主管」和「首席財務主管」，以授權和執行向美國證券交易委員會(United States Securities and Exchange Commission)遞交備案文件和相關記錄，2020年3月12日生效。
網播和電話會議資訊
Rimini Street將於2020年3月12日東部時間下午5點/太平洋時間下午2點舉行電話會議和網播，討論2019會計年度第四季和全年業績。可在Rimini Street投資人關係網站https://investors.riministreet.com/events-and-presentations/upcoming-and-past-events觀看會議現場網播。美國和加拿大的參與者可致電(855) 213-3942並輸入代碼6885725來收聽電話會議。會後將提供網播的重播，為期至少90天。
公司對非GAAP財務指標的使用
本新聞稿含有某些「非GAAP財務指標」。非GAAP財務指標並非是依據全面的會計準則或原則。這一非GAAP補充資訊並非旨在取代美國GAAP要求揭露所採用的業績指標。非GAAP財務指標應被視為GAAP財務指標的補充，而不是替代或優於該指標。本新聞稿的財務表格中涵蓋GAAP與非GAAP業績的對照資訊。標題為「非GAAP財務指標和某些關鍵指標」的段落是對非GAAP財務指標的說明和解釋。
採用ASC 606來自客戶合約之收入
2014年5月，財務會計標準委員會(FASB)發布ASU No. 2014-09 來自客戶合約之收入，代替了幾乎美國GAAP項下所有現有收入認列標準。新標準為認列收入提供五個步驟的流程，即以一定的金額轉讓已承諾商品或服務，而且該金額能夠反映交易方用於交換商品和服務的預期對價。新標準還要求對涉及客戶合約所帶來的收入和現金流性質、數量、時間和不確定性進行更多的質性和量化揭露。新標準提供了兩種過渡辦法：(i)用於先前每一個報表週期的完全追溯法，或(ii)改進版追溯法，體現的是自採用之日起出現的採用累積影響。
鑑於公司的新興成長型公司狀態以及做出的某些選擇，新標準於2019會計年度開始在公司實施。此外，作為一家新興成長型公司，出於期中報告目的，我們選擇在採用當年或在隨後的一年開始應用這一標準。公司在2019會計年度第四季採用新標準，並使用完全追溯法，追溯至2017年1月1日。正因為如此，2019會計年度過渡期的業績按照現有美國GAAP標準發佈，而2019全年的業績則是按照新標準揭露。從2020會計年度第一季開始，公司將在期中報告中年採用新標準。
採用新標準導致公司的收入認列和銷售佣金會計政策有所改變。採用該標準影響了收入認列的時間，並導致截至2019年9月30日之9個月的營收，以及截至2018年12月31日之全年營收，較先前報告的營收分別增加了180萬美元和70萬美元。新標準還導致截至2018年12月31日之3個月的營收較先前報告的營收增加了40萬美元。
截至2019年和2018年12月31日，公司以約2,800萬美元和2,710萬美元的資本，用於支付獲取新客戶合約的成本，主要由銷售佣金構成。這類遞延合約成本根據先前的標準被列為已發生費用，但根據新標準將在其預估有效週期（4年）內資本化並攤銷。
關於非GAAP財務指標和某些關鍵指標
為了給投資人和其他人提供有關Rimini Street業績的更多資訊，我們已經揭露了以下非GAAP財務指標和某些關鍵指標。我們在下文解釋了活躍客戶、年訂購營收和營收留存率，這些對我們業務來說都是重要的營運指標。此外，我們已經揭露了以下非GAAP財務指標：非GAAP營業收入、非GAAP淨利（虧損）、息稅折舊攤銷前利潤以及調整後息稅折舊攤銷前利潤。Rimini Street在上文表格中已提供本新聞稿中所使用的每個非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對照表。鑑於公司已對遞延稅資產進行了估價備抵，因此非GAAP調整沒有帶來任何稅務影響。這些非GAAP財務指標亦在下文有所說明。
使用非GAAP指標的主要目的是提供補充資訊，管理層相信這些資訊可能對投資人有所幫助，並能夠讓投資人按照管理層的方式評估公司的業績。我們提供這些非GAAP財務指標的另一個原因在於，我們認為這些指標剔除了公司認為與核心營運業績無關的項目，因此有助於投資人按照一致的標準比較不同報告日期的業績，並將公司業績與其他公司業績進行對比。具體來說，管理層使用這些非GAAP指標來衡量經營業績；準備公司年度營運預算；配置資源以提升公司業務的財務表現；評估業務策略的有效性；以便按照一致的標準與過去財務業績進行比較；有助於將公司業績與其他公司業績進行比較，很多公司都是用類似的非GAAP財務指標來補充其GAAP業績資訊；以及向公司董事會彙報公司的財務業績。然而，請投資人注意，並非所有的公司都按照一致的標準來定義這些非GAAP指標。
活躍客戶是一個獨特的實體，它購買我們的服務來支援特定的產品，包括公司、教育或政府機構，或公司的業務部門。例如，我們在向同一實體機構的不同兩種產品提供支援時，會將其算作兩個單獨的活躍客戶。我們認為，擴展活躍客戶能力這一指標能夠用於衡量業務成長、銷售和行銷活動成功與否，以及客戶從公司服務中獲得多少價值。
年訂購營收是某一財政季度認列的訂購營收然後乘以4。此舉讓公司瞭解未來12個月內可從現有客戶群（假設這一期間沒有客戶取消或價格變化）獲得的營收。訂購營收不包括任何非重複性收入，這部分收入截至目前未占很大的比例。
營收留存率是12個月內客戶（這12個月開始之日前便已是公司的客戶）的實際訂購營收（以美元計）除以截至12個月開始之日前的年訂購營收額。
非GAAP營業收入是剔除以下項目的營業收入：訴訟成本和相關追償（淨值）、股票薪酬費用。下文對這些扣除項目進行了詳細說明。
非GAAP淨利（虧損）是剔除以下項目的淨利（虧損）：訴訟成本和相關追償（淨值）；訴訟裁決中的判決後利息；遞延債務融資成本沖銷；信貸安排償還後的清償費用；股票薪酬費用；嵌入式衍生工具公允值變化所帶來的收益。下文對這些扣除項目進行了詳細說明。
具體而言，管理層在其所列會計日期的非GAAP財務指標中剔除了以下項目（如適用）：
訴訟成本和相關追償（淨值）：與外部訴訟活動成本相關的訴訟成本和相關保險和上訴追償。這些成本和追償反映了涉及公司的持續訴訟，它與日常營運或我們服務客戶的核心業務無關。
股票薪酬費用：我們的薪酬策略包括使用股票薪酬來吸引和留住員工。這一策略的主要目的在於使員工的利益與股東的利益趨於一致，並獲致長期的員工留存，而不是在某一時期激勵或獎勵營運業績。結果，導致股票薪酬費用發生變化的原因往往與某一特定時期的運營決策和業績無關。
訴訟裁決中的判決後利息：判決後利息是由於我們對正在進行的訴訟上訴而產生的，與日常業務或我們為客戶提供服務的核心業務無關。
遞延債務融資成本沖銷：對遞延融資成本的沖銷與2018年因不成功的債務融資而支出的某些成本有關。
信貸安排償還後的清償費用：該成本包括利息費用和其他債務融資費用，包括源自於2018年7月19日結清此前信貸安排的適用提前贖回的溢價以及債務貼現和發行成本沖銷。儘管這些金額與我們的債務融資結構相關，但它們與公司的日常營運或我們服務客戶的核心業務無關，因此將其剔除。
嵌入式衍生工具公允值變化所帶來的收益：公司此前的信貸安排包含被判定為嵌入式衍生品的特徵，需要分離並作為單獨金融工具進行會計處理。鑑於公允值要求的性質，我們已經決定剔除嵌入式衍生工具公允值變化所導致的收益與虧損。我們無法將這些金額作為公司業務營運的一部分來管理，也不涉及為客戶提供服務的核心成本，因此已將其剔除。
其他債務融資費用：其他債務融資費用包括非現金沖銷（包括由於結清債務產生的沖銷）、增加部分、債務貼現和發行成本攤銷以及抵押監控和其他與此前信貸安排相關的應以現金支付的費用。儘管這些金額與公司的債務融資架構相關，但它們與公司的日常營運和服務客戶的核心業務無關，因此將其剔除。
息稅折舊攤銷前利潤是剔除以下項目的淨利（虧損）：利息支出、所得稅支出和折舊攤銷費用。
調整後息稅折舊攤銷前利潤是剔除以下項目的息稅折舊攤銷前利潤：訴訟成本和相關追償（淨值）；訴訟裁決中的判決後利息；遞延債務融資成本沖銷；股票薪酬費用；嵌入式衍生工具公允值變化帶來的收益；以及如上討論的其他債務融資費用。
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